#極度聰明#

恭恭敬敬，老老實實。

這不是說“優秀品質”，而是極度聰明的人更容易發覺面前這人不能等閑視之，其概率遠大于一些自以為“我不可能那麼錯”的蠢蛋。

級別越低、閱歷越少，越容易以為床頭捉刀人不過是個保鏢。

能憑一兩句話，察覺那些話背后的分量和要害的，不折不扣都是聰明人。不是小聰明——往往反而學歷越“高”的，自認為很聰明的，會誤判；而是真聰明——那些歷經沉浮、看盡榮辱、真正話事的，知道那些話是指向什麼地方。

越是后者，在說話人面前越會自然恭敬。

我也不能不佩服ta們的直覺和洞察力，能從這麼輕微的點到即止的話里面看見真正的意思。這些人能坐上自己現在的位置，實實在在不是白來的。

其實到了一定的地步，人說話的分寸是非常微妙的。

不懂的人會完全不懂，而且還會很容易想反想歪。

那些話可以說是有意雙關留有余地的。你有這個閱歷、這個境界、這個智力、尤其是有這個德行，你才會說出對方等待的通關密語。

對方說出這麼句話，一般會有十幾個被預料的答案，其中每一種都會透露出你的心態、你的見識、你的洞察力以及你做人的基本原則。其中只有極少的幾種，是可以得到進一步對話的資格的，否則就會被悄無聲息的取消資格。

如果被取消了資格，那麼在你眼里，對方會是一個你連印象都留不下、名字都記不住的人。你也不會知道你到底錯過了什麼。

而那些極度聰明的人能聽得出這些話里隱含的功力有多深，即使一時想不到怎麼妥當的回答，也會本能的緊張和保守起來。

會轉用敬語，用謹慎謙卑的姿態，如對大賓。

要想通過這層試探在現實中是非常難的。所以，站在一個常年用這辦法過濾人的老師傅的立場，奉勸你們長期養成這樣一種習慣——年輕的時候，對陌生人，寧可錯誤的敬畏，不可以錯誤的傲慢。

前者得到的遠比后者多。

有時候會在你自己不知道的、不經意之間改變你的整個命運。

這個到你四十多歲的時候，慢慢的會懂的。

現在無法精確的掌握尺度的時候，就無腦的執行——寧可錯誤的敬畏、不要錯誤的傲慢這種寧枉勿縱的安全策略，這是一種基本的及格水平的聰明。

其實跟你對話的每一個現實中的陌生人，都可能是在這樣說話。所以你們要用心去聽。別以為坐在末座、說話最少的那個肯定是小助理。不知多少實際控制人名片上印的是“項目助理”。

每一個人都要當作耶穌來對待。

我來舉一個實例，讓你們知道這是一個什麼樣的具體過程，而又如何知道對方聰明的。

比如對方充滿自信的闡述了一個方案，abcdefg。

我說了一句——“這個方案里如果d步驟出問題，你可能會非常被動，考慮到決策周期，如果d步驟結果不如預期，你會大概率的造成違約。還要考慮一下xxx因素可能導致結果并非如你設想這樣可靠的可能性。”

蠢人就會大聲質疑“你誰啊”“你什麼資歷啊”“你憑什麼懷疑我”……會激動的一五一十的再說一遍D步驟如何合理。這非常平常，可以說百分之九十五的人都是這個反應。

但是我坦率告訴你們，這個反應做出來，我回去就會叫人撤資。

理由有二——

在我說這句話之前，其實我給過你察覺我的判斷力、說話習慣、說話份量的機會。

其實甚至還不止一個，類似留下了一些你一查就知道不那麼簡單的東西。你不查很難知道，但你淺淺的一查，雖然無法確切的知道水有多深，但至少會知道沒這麼簡單。但你這個反應顯然意味著前面留給你的線索你根本沒注意。

這這時候你“中人之資”的帽子已經戴牢了。

而在這個關頭，你沒有遲疑一下，去想想“為什麼這人單獨挑出d環節來”，去看看為什麼在場其他人沒有你想象的那樣站在你那一邊齊聲呵斥，去思考一下為什麼甲方團隊一聲不吭，任由這個人說話，而是直截了當的自認為是對方水平低，“不理解你的偉大設想”，——到這時你就是等而下之。

你死都不會知道你是怎麼死的。

你要是這時候哪怕知道下意識的留三分余地“這個我們再核實一下”，那麼你算尚可挽救，只是需要再提醒得明顯一點（往往也會得到這種提醒）。

你要是沉默片刻，自己默算了一遍，說“的確，這里面可能有某些東西的假設過強了，至少在xx、xx、xx三個命題上，需要再具體實驗證明一下。不知道您覺得擔憂的是不是這幾點？”或者“不錯，這里確實可能還有一些問題，但是考慮到工期和成本，綜合來看，我估計現在推進的風險總體上可以管理。我有ABC三個中間階段和DEF三個補救措施，盯住這個變數。您是否覺得這解決了您的疑慮？”。

你的得分會更高。

又或者，你拿出了更多在之前沒有列出的論證，從另一個路線證明現在決策的合理性，或者指出其他的價值維度，并且保持就教的姿態。一樣得分。

或者干脆，“您是否知道什麼能說明這個預期有問題的信息”，你得分至少及格。

某些人不會隨便說話。

說到上文這個程度，其實根本不是“可能有問題”的意思，而是對方已經看到了確切的問題。那個“xxx因素”你如果去谷歌一下，或者行業界打聽一下，就會知道這幾個字不是隨便說的。但這話能充分的試出你是不是過度自信、是不是過度軟弱、已經沒有勇氣考慮其他的可能性。

我已經看到有人說“這樣得多累啊”。

想不累，你在家打游戲不好嗎。年輕的時候這樣累個十來年，你會習慣成自然，毫不費力的這樣做，尤其是你出的計劃會引人咳嗽這一聲的概率大為縮小。

不怕累，累半輩子。怕累，累一輩子。

你沒得選。

另外，“試探”你的人其實不會像你想的那麼不公平。對方也會顧忌錯失良才的損失。

所以沿路是留了很多面包屑，會給你很多機會去自我懷疑的。只有你全部都錯過了，而且錯過的方式非常能說明問題，對方才下結論的。

說句實話，對方團隊里看得懂這些線索的人，絕不會覺得老大對你“太苛刻”。相反，ta們普遍會覺得要是ta們自己，早就判你出局了。

ta們自己都明里暗里給了你非常多的線索，有些簡直相當于把答案寫在你鼻子底下了。但凡有任何一個你沒如此傲慢而輕易的否定，你都走不到最后這一步。所以等你被最終判出局走人之后，這些人不但不會覺得惋惜，反而會忍不住吐槽——“老大你給人機會太多了”。

這才是殘酷的真相。